Diseño y construcción de un funnel para infoproducto.

Como sabrás bien si estás leyendo este Case Study, en Fixed Co. nos dedicamos a ayudar a todo tipo de negocios a automatizar y escalar sus áreas de Marketing y Ventas (en la gran mayoría de casos, a través del Email Marketing). 

Lo que probablemente no sabías es que una de nuestras áreas de expertise son los infoproductos (o formaciones online). Y es por eso que, muy a menudo, se ponen en contacto con nosotros expertos (infoproductores y no infoproductores) de todas las áreas que te puedas imaginar para que les ayudemos a automatizar y escalar sus negocios de formación online. 

Y así conocimos a Bea, Danel y Jorge, los fundadores de Slap For PLay; una iniciativa que pretendía formar a los coach organizacionales del futuro a través de la comercialización de formaciones 100% online en las que se exponen sus metodologías y dinámicas propias.

SITUACIÓN INICIAL

El punto de partida para este proyecto no fue el habitual. El equipo de SLAP! ya disponía de una formación grabada y publicada, y ya habían conseguido sus primeros alumnos. 

Pero a raíz de un desconocimiento sobre la materia del Marketing de Automatización y de los Infoproductos, no tuvieron en cuenta ni la existencia de plataformas de e-learning, ni la importancia de crear un embudo de ventas con una escalera de valor.

En definitiva: tenían un buen producto y técnicamente podían comercializarlo. Pero no tenían una estrategia de ventas y mucho menos una estrategia automatizada.

¿CÓMO LES ESTAMOS AYUDANDO?

Cuando analizamos su situación inicial, tuvimos muy claro que lo primero era diseñar una estrategia de ventas que contemplara una escalera de valor.

¿Qué significa eso? Pues es un concepto que se basa en que para que alguien que no conoce nuestra marca o producto en absoluto nos compre el producto más caro que tengamos (lo consideraremos el último escalón de nuestra escalera), antes debe de subir los escalones anteriores (pueden ser, desde un producto gratuito como una Masterclass o un ebook, hasta un “crash course” o curso intermedio con un P.V.P asequible).

Una vez tuvimos dibujada la estrategia, nos ocupamos de trasladar la formación a una plataforma de e-learning. ¿Para qué? Pues porque nos dan todas las facilidades de las que tendría que disponer un negocio de formaciones online:

• Área de usuario donde encontrar todas las formaciones compradas.
• Reproductor de los vídeos de la formación
• Fácil gestión de cobros y generación de facturas y tickets
• Expedición de certificados
• Páginas de venta con pasarelas de pago integradas

• Y mucho más.

Lo último que tuvimos que hacer, fue implementar la parte de adquisición; que está basada en los canales de Facebook Ads y LinkedIn Ads. Buscamos las audiencias adecuadas en cada una de las plataformas y… ¡voilà! Ya tenían una escuela de formación 100% online con una estrategia de ventas funcionando en piloto automático.

Desde los anuncios en Facebook hasta la incorporación de los miembros en la comunidad (basada en la herramienta Slack), todo completamente automatizado.

SU FEEDBACK

Como puedes ver en el vídeo testimonial, Bea destaca:

• La cercanía que sintió en el servicio durante todo el proceso de diseño, elaboración e implementación de su proyecto. 
• La Automatización Integral de TODAS las partes de su negocio digital (que seguirán funcionando incluso si algún día prescinden de nuestros servicios como gestores de su Marketing Digital y de Automatización). 
• La confianza que demostramos en su proyecto desde un inicio. Siempre trabajamos en proyectos que nos den una sensación de éxito.
• El nivel de Expertise en las áreas de Automatización y de elaboración y venta de productos digitales como Infoproductos. 

Y para acabar, te dejamos con palabras textuales de Bea Lafarga (Principal protagonista de este Case Study):

“Yo no lo dudaría. ¡Si quieres realmente un acompañamiento DE CALIDAD, cuenta con FIXED!”